Por Fabricio Murakami, CMO e cofundador da Pay4Fun.
O fenômeno das Bets no Brasil é uma verdade incontestável. O Brasil já representa um dos maiores mercados globais do setor, movimentando cifras bilionárias. Quando se trata de publicidade, o país não fica atrás. Basta assistir a uma partida de futebol para constatar a presença de letreiros, logotipos estampados nas camisas dos clubes e placas publicitárias de casas de apostas.
A regulamentação do setor de apostas esportivas e outras verticais de jogos online, aprovada pelo presidente Luiz Inácio Lula da Silva em 30 de dezembro de 2023, deve impulsionar ainda mais o segmento. A lei 14.790, que estabelece regras claras para a publicidade das casas de apostas, era uma demanda antiga do setor, que antes era apenas legalizado, sem diretrizes de como operar, desde 2018.O Conar, órgão responsável pela autorregulamentação da publicidade no Brasil, publicou o Anexo X, que determina as regras para as mensagens publicitárias desse segmento.
As novas regras proíbem a publicidade direcionada a crianças e adolescentes, a promoção de apostas compulsivas e torna mandatório a veracidade das informações. Também exigem que as mensagens sejam claras e transparentes, informando os riscos envolvidos nas apostas. O objetivo é garantir que as ações de marketing e publicidade sejam responsáveis e éticas, contribuindo para um ambiente seguro para os apostadores e operadores.
Eu como CMO da Pay4Fun, primeira instituição de pagamento, que atua no setor de apostas esportivas, a receber a autorização do Banco Central do Brasil, acredito que as mudanças na regulamentação devem impactar o setor de várias maneiras. Em primeiro lugar, devem garantir uma maior cautela com a publicidade das bets, uma vez que as empresas terão que ser mais cuidadosas com o público-alvo de suas campanhas. O uso do símbolo “18+” ou o aviso da proibição para menores de 18 anos deve se tornar mais comum, evitando que crianças e adolescentes sejam expostos ao estímulo ao jogo.
Em segundo lugar, as novas regras devem aumentar a qualidade da publicidade do setor. As empresas terão que investir mais em conteúdo relevante e informativo, destacando os riscos envolvidos nas apostas e incentivando o jogo responsável. Mensagens de conscientização sobre a importância de apostar com moderação e de procurar ajuda, caso se desenvolva alguma patologia relacionada ao jogo, serão obrigatórias neste cenário.
Também serão proibidos mensagens e ideias que prometam o lucro fácil ou ganhos garantidos como, “fique rico”, “ganhe uma renda extra” ou “pague suas contas jogando”, apontando sempre para a importância de apostar com moderação e de procurar ajuda, caso se desenvolva qualquer tipo de ludopatia, evitando mensagens que incitem ao jogo compulsivo.
Qual é o futuro do marketing esportivo das Bets?
Não há dúvidas de que o futuro do marketing esportivo do mercado Bet no Brasil é promissor. O setor é lucrativo e tem um grande potencial de crescimento. Com a regulamentação aprovada, as empresas do setor agora terão que se adaptar às novas regras, o que resultará em mudanças significativas nas campanhas publicitárias, para garantir a segurança dos apostadores.
A regulamentação também trará sanções para as empresas que não empregarem de forma responsável suas ações de marketing e publicidade. Isso vai ajudar a garantir que as campanhas sejam feitas de forma ética e responsável, evitando o assédio e a manipulação dos consumidores.
A mensagem das campanhas deverá ser transparente e cautelosa. As empresas não deverão promover o jogo como uma forma de ganhar dinheiro ou renda extra. As campanhas vão enfatizar a importância do jogo responsável, mostrando que as apostas esportivas devem ser encaradas como uma forma de entretenimento.
Com isso, a tendência é de que as casas de apostas continuem a investir em marketing esportivo, publicidade e patrocínio, buscando formas criativas, diferentes e mais responsáveis de se comunicar com os consumidores.
Sobre Fabricio Murakam
Fabricio Murakami é CMO e cofundador da Pay4Fun, instituição de pagamento que oferece soluções financeiras para o setor de entretenimento e apostas esportivas. O executivo tem forte experiência em Gestão de Produtos, com histórico no segmento de jogos de apostas online. Especialista em Planejamento de Negócios, Publicidade, Gestão, Tecnologia da Informação e Planejamento Estratégico, em janeiro de 2018 entrou para liderar as estratégias de Marketing da P4F, com o objetivo de consolidar a marca no mercado e expandir cada vez mais os serviços da companhia ao redor do mundo.
Fonte: Pay4Fun.


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