Por Julio Cesar Freitas, professor de gestão estratégia do design.

Sustentar o crescimento de uma empresa é o desafio que surge quando os resultados já são visíveis e a expansão se torna realidade. Nesse estágio do negócio, a prioridade não está mais em avançar, mas em preservar a coerência entre estratégia, estrutura de decisão e prática cotidiana. Muitas organizações descobrem, tardiamente, que crescer é apenas parte da equação. Crescimento em bases sólidas exige outros ingredientes.

Com o acúmulo de novas demandas, operações e decisões, a tensão entre expansão e sustentação estrutural cresce, recolocando em cena um paradoxo observado em outros contextos: os mesmos movimentos que impulsionam resultados também pressionam processos, governança e capacidade de coordenação. Processos antes suficientes tornam-se frágeis, a governança perde clareza e o ritmo das decisões começa a ser ditado mais pela urgência do que pelo critério. Nesse cenário, o crescimento permanece ativo, mas a articulação entre decisões, responsabilidades e prioridades começa a se dispersar.

O crescimento pode carregar esse paradoxo ao ampliar resultados enquanto tensiona estruturas e como a aceleração, quando substitui o critério, tende a transformar decisões estratégicas em respostas reativas. O ponto que se impõe agora é distinto: como sustentar coerência quando crescer se torna uma condição permanente da dinâmica interna. (mais…)

Por Nikolas Matarangas, CEO da Be In.

Muito além de um local de atendimento, o espaço físico passou a exercer um papel fundamental na construção da reputação das marcas. Em um cenário cada vez mais competitivo, o endereço onde uma empresa está localizada e a forma como seu ambiente é apresentado influenciam diretamente a percepção de profissionalismo, credibilidade e valor agregado aos olhos do cliente.

De acordo com um estudo publicado pela Harvard Business Review, consumidores tendem a associar ambientes organizados, bem iluminados e visualmente agradáveis a empresas mais confiáveis e competentes. A pesquisa aponta que o espaço físico atua como um ‘sinal silencioso’ de qualidade, impactando a forma como o cliente avalia não apenas o serviço, mas também a marca como um todo.

Outro levantamento, realizado pela CBRE (uma das maiores consultorias imobiliárias do mundo), indica que mais de 70% dos clientes consideram a experiência presencial determinante para formar opinião sobre uma empresa, especialmente em segmentos como serviços financeiros, saúde, educação e corporativo. O estudo também revela que espaços planejados influenciam positivamente o tempo de permanência do cliente e a propensão à recompra. (mais…)

Por Gustavo Teixeira Ignácio – especialista em alavancagem tecnológica e negócios.

Existe um erro que se repete no ecossistema empreendedor brasileiro: confundir popularidade com faturamento. A obsessão por seguidores, curtidas e vídeos viralizados virou quase um ritual de iniciação para quem começa a vender nas redes sociais. O problema é que audiência não é sinônimo de caixa.

O Brasil é terreno fértil para essa ilusão. O país está entre os maiores consumidores de redes sociais do mundo. Segundo o relatório Digital 2024 Brasil, da DataReportal, mais de 144 milhões de brasileiros estão ativos nessas plataformas e passam horas por dia conectados. O alcance impressiona. A lógica parece simples: se muita gente está online, basta aparecer. Mas visibilidade e conversão obedecem a regras diferentes. No ambiente digital, números chamam atenção, mas resultado financeiro exige metodologia.

Gustavo Teixeira Ignácio, especialista em alavancagem tecnológica e negócios, que acompanha campanhas de empresas em diferentes estágios de crescimento, observa um padrão recorrente. ‘Ao longo dos anos, observei um padrão recorrente entre novos empreendedores no Brasil: a maioria prioriza o crescimento visível do perfil nas redes sociais, atraídos pelo brilho de curtidas e seguidores, mas negligencia a construção de um funil estruturado que guie o cliente desde a primeira descoberta até a compra efetiva’. (mais…)